Skal du selge selskapet ditt? Her er noen verdifulle råd.

IKKE AKSEPTER DET FØRSTE BUDET
Det hender at selskaper blir kontaktet direkte av interessenter og velger å gå videre uten å vurdere eller sammenligne tilbudet med alternative muligheter.

Vår klare anbefaling er at budet konkurranseutsettes.

Connectos erfaring fra over 300 prosesser viser at det første budet sjelden er det beste – verken når det gjelder pris, betalingsmodell eller utvikling for selskapet og dets ansatte.

Gjennom vår strukturert prosess sikrer vi et annet utfall. Vi har en omfattende database med potensielle kjøpere og, minst like viktig, en velprøvd metode for å kartlegge markedet og identifisere de mest aktuelle kandidatene. Et avgjørende spørsmål er: Hvor finnes den beste kjøperen eller partneren? Ofte finner Connecto løsningen utenfor de alternativene oppdragsgiveren selv har sett for seg. Vårt mål er å sikre et bud som er markedsmessig riktig og gir de beste forutsetningene for deg og din virksomhet.

________________________________________
HVA ER ET VELLYKKET SELSKAPSSALG?
Mange som vurderer å selge sitt selskap vil spontant svare: «Når vi oppnår best mulig pris.» Det er ofte riktig. Samtidig viser vår erfaring fra et stort antall transaksjoner at et vellykket salg handler om mer enn pris. Vi legger vekt på emosjonelle faktorer, personkjemi og bedriftskultur – særlig dersom du som eier skal fortsette i selskapet i en overgangsperiode.
Når du ønsker å selge selskapet ditt eller finne en vekstpartner, er Connecto din rådgiver gjennom hele prosessen – med mål om å oppnå den beste helhetsløsningen for både deg og virksomheten.

________________________________________
HVA ER SELSKAPET VERDT?
«Hva er selskapet mitt verdt?» er ofte det første spørsmålet vi får. Basert på vår erfaring fra over 300 oppdrag og innsikt fra samarbeidspartnere med tusenvis av transaksjoner bak seg, kan vi gi et kvalifisert anslag. Samtidig er det markedet som til syvende og sist bestemmer verdien – selskapet er verdt det en kjøper er villig til å betale.
Derfor er det avgjørende med en bred, strukturert prosess som identifiserer de kjøperne som har størst synergier, og som dermed kan tilby best pris og betingelser.

Dette kaller vi industrielle løsninger – kjøpere som har det din virksomhet trenger for å realisere sitt fulle potensial. Vår anbefaling er alltid å analysere markedet nøye, vurdere attraktiviteten og kartlegge aktuelle kjøpergrupper. Connecto har tilgang til omfattende statistikk fra tusenvis av transaksjoner, samt et bredt nettverk av industrielle og finansielle kjøpere.
Vi hjelper deg med å vurdere potensielle kjøpere, planlegge eventuelle reinvesteringer og legge grunnlaget for de beste betingelsene for din transaksjon.

________________________________________
SELGE SELSKAPET – ELLER NOE ANNET?
Mange av våre kunder kommer til oss med et klart ønske om å selge hele virksomheten. Underveis i prosessen skjer det ofte en modning: Det som i utgangspunktet var tenkt som et 100 % salg, kan vise seg å resultere i en annen og bedre løsning.

Den beste løsningen kan for eksempel være:
• Salg av hele virksomheten, men med mulighet for å bli med videre som minoritetsaksjonær eller reinvestere hos kjøper
• Salg av hele eller deler av virksomhetens innmat
• En omstrukturering hvor ansatte, produkter eller forretningsområder flyttes mellom partene

Det er heller ikke uvanlig at kunder velger å avslutte prosessen etter møter med aktuelle kjøpere. Ofte fordi de har fått så mange gode innspill at de ønsker å videreutvikle selskapet på egen hånd.

Flere bemerker i etterkant: «Hvordan kunne jeg lære så mye nytt om mitt eget selskap og bransje gjennom møtene og prosessen med Connecto?» Sammen får vi ofte frem virksomhetens muligheter på en måte som gir ny innsikt og tydelig retning for videre vekst.