Derfor stopper noen salgsprosesser – og hvorfor det kan være det mest verdifulle som skjer

Noen ganger er det enkelt: Avstanden mellom kjøper og selger sin prisforventning er for stor.

Iblant er årsaken en helt annen.

Connecto har flere ganger opplevd at oppdragsgiver velger å stoppe prosessen – ikke fordi interessen mangler, men primært fordi de gjennom møtene med potensielle kjøpere og partnere har lært så mye om egen virksomhet at de ønsker å drive den videre.

Ikke på samme måte som før, men bedre.

Salgsprosessen som strategiprosess

En strukturert salgsprosess gir noe de færreste eiere får i hverdagen:

• Ærlig og direkte tilbakemelding fra markedet
• Nye perspektiver på egen posisjon og potensiale
• Konkret innsikt i styrker og forbedringsområder
• Strategiske muligheter man selv ikke har sett. Flere potensielle kjøpere er betraktelig større og har derfor ofte et bredere perspektiv på bransjens strategiske utfordringer

En av våre kunder fikk eksempelvis tydelig feedback på en av sine selgere. Den potensielle kjøperen som også var en kunde med mer enn 10 års historikk sa ifra om sine erfaringer. Som potensielt reddet et fremtidig kundeforhold.

Kraftfullt.

Markedsdrevet innsikt – ikke PowerPoint

Salgsprosessen er i realiteten også en strategiprosess.

Du får ikke en 20-siders PowerPoint-presentasjon, men du får en reell, ufiltrert respons fra aktører som vurderer å investere i din virksomhet.

Enten ender det med salg, samarbeid med en ny vekstpartner, eller med at du driver selskapet videre – på en mer effektiv måte. Eller får en ny kunde eller finner nye ansatte.

Kanskje er det på tide å undersøke mulighetene?

Du trenger ikke være sikker på om du vil selge. Bare at du ønsker å undersøke hvilke eksterne muligheter som finnes.

Men dersom du ønsker å teste markedet, forstå din reelle verdi og få innsikt fra eksterne aktører – da kan en prosess være det mest verdifulle du gjør.

Ta kontakt for en uforpliktende, konfidensiell samtale for å utforske dine muligheter.